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格力员工全体卖锅,每人20台任务,为了6000亿,董明珠拼了

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自从去年董明珠豪言5年把格力做到6000亿以后,各种质疑的声音就不绝于耳,对于外界的一边倒的“不可能实现”的结论,董明珠也曾回怼:“我们讲2023年做到6000亿,我们只是说有这个梦想”,言下之意,人家没说一定要做到。

不过,虽然嘴上怼,但董明珠应该是对这6000亿认真了的,就像2013年与雷军的玩笑赌约,虽然在嘴上一直说“输赢不代表什么,大家处于不同的行业”,但在2018年年末时,仍然不忘宣布自己已经赢了雷军。外号铁娘子的董明珠是从不认输的,否则她36岁失去丈夫的时候,就已经被打垮了。

过去的2018年,格力交出了完美的答卷,营收创历史记录突破2000亿,对于董明珠半年前就提出的2023年6000亿的目标,虽然暂时还没有确切的计划,但今年春节期间格力员工的全员卖锅,似乎透露了董明珠的意图。据“家电圈”报道,2019年春节期间,不少与格力存在业务关系,或者与格力员工存在亲戚朋友关系的人,都收到了一条推销格力大松电火锅的微信,大致内容如下:

“亲,在吗?需要电火锅吗?一锅多用,煎蒸炒煮、炖焖涮炸,样样精通。京东还卖399元,现在员工特价只要255元,公司给了每人20台任务,我还差XX台就能完成了。”

据知情人士透露,面对市场的重重压力,格力电器重启了已经多年不用的全员推销手段,倡议格力员工全体卖锅。

为了进一步证实这个消息,小编查询发现“万家商业”也报道了格力卖电火锅的消息,一家合肥的公司老总,因为在自己的微信朋友圈看到了一条推送消息:

“企业打年货,送礼品首先“格力大松电火锅”,这样的电火锅单价不过一台300元,品牌制造售后还有完善的配套服务”

该老板本身企业一直用的就是格力空调,于是一口气定了200台格力大松电火锅作为年终回馈员工的礼品,并表示后续还要追加300台。

可见格力的锅确实推销到客户和合作伙伴了,为了6000亿,董明珠真的是要拼了。

不过生活电器多年来都不是格力的重头戏,根据格力2017年的年报,生活电器的营收占比只有1.55%,今年如此的突然发力,或许能增加生活电器的销售比重,但由于小家电单品价值低,要靠它完成6000亿这个宏大的目标当然是不可能的,所以“家电圈”预计,接下来格力将把范围逐步扩大到全品类,通过一轮又一轮的全员卖货,把任务层层分解,让整个格力团队人人担责。

虽然不能预知这种全员销售的效果,但这已经不是格力第一次采用这种手段,早在2014年的时候,当时一篇名为《独家起底格力“血汗工厂”》的文章就指出,格力电器“向所有员工摊派销售任务,强制近8万员工购买产品”,引起了业界哗然,以致董明珠亲自出面辟谣,表示公司没有摊牌,只是内部发通知倡议员工向亲朋好友推荐格力产品,成功销售后有奖励。2015年,格力又曝出强行摊派格力手机给经销商和员工,对此,格力再次官方声明:“摊派是谣言,只是鼓励大家使用格力手机,没有强制规定,不用也没有问题。”

其实格力也不是唯一搞全员卖货的企业,海尔早就倡导员工人人当老板,而苏宁、国美、京东、天猫等更是经常把所有员工都拉入到频繁的促销活动中。但这种简单的全员卖货的方式救不了一个企业,全员营销的真正核心在于以市场为导向,企业所有员工围绕同一个目标共同努力各司其职,而不是所有人都上战场。况且如今亲朋好友的潜在消费市场,已经被各种直销摧残殆尽。

而对于董明珠而言,或许卖锅只是一个信号,期待这个不简单的女人能再造传奇。

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